Nous avons déjà entendu ce genre de remarques : « pourquoi devrais-je poster les tarifs de mes procédures sur Estheticon ? Est-ce que le fait de parler chiffres et budgets ne va pas faire fuir les clients potentiels ? » Voici quelques éléments de réponse basés sur notre expérience. Nous vous conseillons de les prendre en compte lors de l’élaboration de la section tarifs de votre profil.
Les chirurgiens ayant publié des estimations de prix obtiennent trois fois plus de contacts clients que leurs confrères ne l’ayant pas fait.
Il est absolument essentiel que vous postiez au moins quelques données chiffrées sur les tarifs des procédures que vous proposez, pour la simple et bonne raison que beaucoup d’internautes recherchent des informations sur ce type de soins en utilisant leur prix comme critère de recherche. Ils savent combien ils sont prêts à dépenser pour la procédure qui les intéressent et ont besoin de savoir si vos prestations rentrent dans leur budget. Ces patients obtiennent des résultats personnalisés affichant uniquement les médecins ayant indiqué, sous une forme ou une autre, les prix des procédures qu’ils pratiquent. Vous raterez un grand nombre de nos visiteurs si vous n’indiquez pas au moins des prix de référence pour vos procédures.
Poster des prix de référence n’est qu’un début. Nous avons observé que :
Les chirurgiens publiant des prix réalistes sont pris plus au sérieux que ceux postant des tarifs qui ne le sont pas.
Si la publication de prix de référence des procédures vous mettra en contact avec ces patients, l’expérience nous a prouvé que la transparence est un élément clé pour ce qui est de la publication de tarifs ; les clients apprécient l’honnêteté. De plus, les patients ont souvent besoin de plus qu’une procédure de base ; comme vous le savez, chaque patient est un cas unique et les prestations requises pour chacun peuvent grandement variées, même en restant dans les paramètres d’une procédure spécifique. C’est pourquoi nous vous recommandons vivement d’inclure une brève description et un prix pour chaque étape nécessaire de la procédure et de créer une section tarifs détaillée sur votre profil. Les meilleures sections tarifs contiennent, à notre avis, les informations suivantes :
- le prix plus élevé appliqué en cas de recours à un type d’anesthésie particulier,
- le prix plus élevé requis par la présence d’un anesthésiste,
- vos honoraires et frais de consultation,
- le coût d’éventuelles prothèses et
- les frais liés à une hospitalisation postopératoire, si nécessaire.
Le fait de poster une section tarifs détaillée sur votre profil vous garantira qu’un nombre maximum de clients potentiels sérieux pourra vous trouver. Plus ils pourront accéder facilement et de manière conviviale à votre profil, plus ils seront en mesure d’entrer promptement en contact avec vous. Inutile de vous rappeler qu’entrer sans délai en contact avec des patients est le moyen le plus rapide de développer votre clientèle.
mise à jour: 23.04.2013